今年的法兰克福(PaperworldChina)一中国国际文具及办公用品展览会已于11月20—22日在上海新国际博览中心举行。本届览会有近600家中外览商参与盛会，他们来自澳大利亚，奥地利、比利时、芬兰、印度、意大利、日本、韩国、马来西亚、葡萄牙、新加坡、瑞典、瑞士、巴基斯坦、泰国、英国和美国，中国香港和台湾地区也占了很大的比例，德国更以阵容强大的国家展团形式在本届展会上亮相。

中国制笔厂商也以中国名牌，行业名牌在展会上隆重推出，象广东金万年，贝发集团，上海文正、温州爱好、天骄、环球、盛丰、天丰、天好、飞达等以特装展示，宁波文魁，常熟书写工具、上海豪利来等公司的具有鲜明个性的展台给中外客商留下了难忘的印象。

展会期间，由中国制笔协会组织编写的国家职业资格培训教程进行推介，笔者在展会三天中，有机会与中外制笔客商，制造供应商广泛接触，听取了来自销售第一线的市场反映捕捉了行业发展过程中的信息，特别对制造商，供应商所担忧，所遇到的挑战及对行业发展的走势予测产生的共鸣或同情，在此文中与行业同仁作交流沟通。

一、制笔行业在发展过程中要增强危机感

本次展会引起大家特别警觉的是：外商比以往几次展会特别多，并十分关注中国厂商展示的产品，关心能提供的批量与价格。印度、越南、马来西亚、新加坡的文具批发商，制造商成为展会洽谈的热点。不可否认他们将成为中国文具制造商的竞争对手。笔者了解到印度、越南也以劳动力成本低廉优势正在快速扩张制笔业，其它如埃及、巴西等也已成为潜在的发展之地，展会中一位巴西制笔商急于要天津中天公司生产的划线机，当场买下拆成零部件装箱随机托运回国，可见其紧迫性。

由此，我们应清醒地认识到发展中将会遇到的新挑战与危机，更应清醒的认识到发展中的一些不利因素。一是市场竞争压力增大，行业的发展速度会减慢。二是中小企业抵御风险的能力如不增强将会被市场淘汰。三是产品利润空间越来越小，制笔要承受人民币升值，原辅材料涨价，劳动力成本提高，出口退税下调的几重压力。四是行业面临发展转型的困难，改造提升传统制笔产品已成为我们创新的迫在眉睫的新任务。五是中小企业要走出发展中的困境，在推行行业整合，资本市场运作，产品创新等方面面临着十分严峻的考验。

面临挑战使人振奋，面临危机就要规避危险，捕捉机会。行业的领头羊企业--贝发集团正在尝试贝发商业模式连锁计划，可以说是纯外贸型生产工厂应对日益趋紧的外贸经营环境，实现快速发展的道路，开拓逐步扩容的国内市场是一个不错的的选择，很多企业也把科技进步放在首位，把做精产品作为一个主攻方向，依靠质量取胜，采取措施解决好发展中的问题，行业一些具有实力的企业正在推广使用机械手，更新改造装备，发展半自动，自动化装配，提高生产效率，解放劳动力。有的正注重新材料的研发代用，采用符合环保的新型材料来替代铜材，以创新的笔新一代产品来占据市场，这些都是明智之举，是企业决策者站的高，看的远，积极应对挑战，化解危机的战略决策调整，值得行业同仁的借鉴与深思。

二、要积极应对欧美的技术壁垒，绿色壁垒

中国已是制笔文具的世界工厂，成为制造大国和出口大国，同时，世界发达国家也正在不断地制定并实施新的标准和法规，给中国的出口筑起一道道技术壁垒和绿色壁垒。

欧盟今年推出的EN71—9玩具新标准，按这个标准有两万种物质禁用，据介绍，EN71—9新标准实施半年多以来，欧盟本土生产的圆珠笔油墨，目前也达不到这个标准，但我们应看到这些企业正在抓紧新产品的研发，以达到新标准的要求，当他们的产品能达到标准的要求时，他们就会拉起这道屏障，将我们挡在门外，我们的生产企业也要加紧新产品的开发，努力跨越这道屏障。

《学生用品的安全通用要求》GB21027-2007国家标准已于2007年6月14日经国家质量监督检验检疫局批准于2008年4月1日实施。据了解，这项标准是强制性国家标准，对学生用品的安全指标做出了严格的规定，对学生用品的印刷部分，书写笔、记号笔等产品中的铅(Pb)、汞(Hg)、砷(As)、锑(Sb)、钡(Ba)、镉(Cd)、铬(Cr)、硒(Se)、等8种可溶性元素的最大限量作出了规定。

欧美等国家己开始实施一项全面措施执行笔类产品的安全规定BS7272，ASTMD4236和无毒安全规定EN71—3等。日本规定了重金属含量JIS标准的安全规定。

贯彻执行《学生用品的安全通用要求》，并以符合《标准》的学生文具应对外贸出口壁垒，向世界展示拥有自主知识产权的中国学生用品文具。

三、正确认识出口退税政策调整和人民币汇率调整

现在制笔厂商普遍反映外贸生意越来越难做，价格竞争激烈，市场利润空间越来越小。从外贸出口来看，人民币已累计升值超过8％，11月份己突破汇率7．4，文具产品的出口退税率已从最早的17％下调到9％，累计下调8个百分点，予计08年将还会下调，而文具的平均出口利润只有5％左右，可以说文具产品的出口已经到了微利的境地，使产品出口创汇面临越来越大的压力，在这种情况下，很多企业已作转型调整成为不可避免了，有的选择连锁方式开拓国内市场，有的与中外运达成物流合作关系，建立物流中心，实现物流供应体系的一站式直达，如宁波文具业已开始转攻国内市场，开拓逐步扩容的国内市场是一个不错的选择，对一些外销企业也有一定的参考和借鉴意义。

从今年7月1日开始，我国实行新的出口退税政策，553项“高耗能、高污染、资源性”产品退税被取消，2268项容易引起国际贸易摩擦的商品进一步降低出口退税率，站在宏观角度看，是为了缓解贸易顺差带来的各种压力，外贸顺差增长过快，加大了国内流动性过剩和人民币升值压力，同时，优化出口商品结构，促进外贸增长方式的转变和进出口贸易的平衡，这次调整，制笔产品出口退税下降2个百分点，对一些出口为主的制笔企业无疑是一个严峻的挑战，这次调整采取“有保有压”的区别政策，我们要看到这是释放出国家产业结构，出口商品结构调整的明确信号，有利于引导企业减少“资源性”产品的出口，减少低附加值，低技术含量产品的出口，从而引导企业调整投资方向，避免盲目投资和产能过剩。

中国外汇储备规模目前已居世界第一，同时又是美国国债第二大持有国，中国人民银行公布的外汇储备数据显示，截止今年9月末，中国外汇储备余额已达1．43万亿美圆。由于欧元兑人民币是升值的，美圆兑人民币是贬值的，两者可以相互弥补，中国坚持宏观调控关呼了中国13亿人民的总体利益。

应该看到人民币汇率的加快调整，对出口企业以美圆报价，人民币结算的企业来说，如应对措施不力，产品出口增加越快，利润越少，贴牌生产，OEM加工终究不是长久之计，关键是要品牌提升，避免低价位的产量爆炸式的增长，避免一个行业的单纯价格竞争。当前中国企业在国际化过程中应该继续巩固在制造业方面的优势，逐步掌握产品国际定价权，主动为产品在国际市场上制定价格，积极参与国际竞争。

综上所述，形势的变化不以人的客观意志为转移，我们制笔行业要加强行业团结，企业要练好内功，增强实力，积极应对挑战与风险，使行业整体能健康，有序，持续的发展。（来自--中国制笔信息网）